专访吕慨：22年，不断跳出舒适圈，与山特维克同妨碍

在三个小时的专访采访里，吕慨稳坐如钟，吕慨不丝毫的断跳困倦，面临任何提问，出舒他都能娓娓而谈，适圈山特费精血汗地给出了条理清晰的维克回覆，对于种种光阴节点以及营业数据也都信手拈来，同妨其使命形态可见一斑。专访概况正是吕慨这些特质以及发达的性命力，驱动着他一起求新求变。断跳从妄想院工程师，出舒到山特维克金牌销售，适圈山特到破碎筛分产物线司理，维克再到岩石处置技术中国区CEO，同妨他是专访奈何样实现脚色转变的？这眼前又有哪些故事？

“树林中有两条路，我抉择了人迹罕至的那条，这哺育了所有的差距。”抉择，简直贯串了吕慨与山特维克的故事之中。在那些关键光阴，他都毫无破例地抉择了跳出舒适圈，去招待新的挑战，也誊写了新的精采。

吕慨在2023年SRP经销商大会上讲话

“逆行”的工程师

2002年，当吕慨踏出使命了14年的妄想院大门，独身返回上海打拼时，眼前是前共事们的一片惊惶声。这可是他人念兹在兹的单元，他干患上很好，居然还要告退。

吕慨的父亲是一位破碎筛分规模的专家，也是国内混凝土着土偶工骨料的独创人之一，从小的耳闻眼见，也影响了吕慨的职业抉择。1988年，吕慨从选矿业余结业，调配到了中南勘探妄想钻研院使命，负责水电站的家养砂石料零星的妄想使命。日后，他与石子、破碎机结下了不解之缘。在妄想院，吕慨子细钻研，很快就妨碍为技术主干，也取患了共事们的招供。

由于使命原因，吕慨以及山特维克的一些销售多有打仗。他们经艰深人多势众出征，一总体就像一支队伍，洽谈营业时，致使会随身带着所有办公配置装备部署，连打印机也不破例，营业能耐强、使命功能高，谈吐之间也显展现丰硕的履历以及眼界……这些都给吕慨留下了很深的印象。

随着交流的深入，山特维克先进的技术以及规画理念，给他了更大的震撼。当时，处于扩展期的山特维克正在招贤纳士，也向能耐突出的吕慨抛出了橄榄枝。经由一再的思考，吕慨抉择跳出舒适圈，招待更多可能性。

半小时修正时事的销售新人

到了上海之后，吕慨成为了山特维克工程机械的一位大客户销售。那个年月，山特维克不入职培训，不技术反对于等岗位，销售要自己学习产物知识，练就硬功夫。不外，这难不倒吕慨，在以前的使掷中，他积攒了扎实的业余知识，对于行业以及客户的需要，以及差距品牌的配置装备部署都有清晰的清晰。进入山特维克之后，凭着丰硕的知识蕴藏以及极强的学习能耐，他快捷实现为了从技术职员到及格销售的脚色转变。

吕慨介绍山特维克的价钱不雅

吕慨至今记患上自己开出的第一单。那是他进入山特维克两个月时，团队负责人说有个名目可能会推销配置装备部署，让他去看看。着实，当时客户已经根基抉择推销某德国品牌的配置装备部署了。吕慨到了现场之后，施工单元以及业主都相互推脱，他靠着迅速的洞察力，很快找到了业主方负责人并抢夺到了介绍产物的机缘。

基于对于客户需要的清晰，散漫自己在技术方面的业余性，吕慨用了半小时，让客户意见到了山特维克的配置装备部署功能更好，临时看也更节约老本，并最终乐成拿下了这一单。以此为尽头，吕慨收获了更多客户，功劳越做越卓越，并升为了大区销售司理。

21世纪第一个十年，中国进入了经济睁开的慢车道，依靠业余的技术以及卓越的配置装备部署，山特维克的营业睁开的颇为顺遂。“当时，大型工程名目多，对于优异配置装备部署的需要高。咱们团队也很业余，常就技妙筹划妨碍颇为坦诚的交流，专一于开拓市场以及知足客户需要，营业睁开颇为快。最郁勃时，平均每一人每一年的功劳有一个亿。”回顾过往的战绩，吕慨肉体奋起。

不破不立的刷新者

市场总在不断变更之中，2011—2015年，由于外部的经济惊险，以及外部架构的重组，山特维克工程机械中国区蒙受了良多未知的挑战，不论是整机市场仍是后市场，都陷入了睁开的瓶颈期。

面临这样的时事，吕慨一度深陷苍莽之中。他不清晰自己未来的职业道路该奈何样走，是否要留下来不断效率山特维克？

在这里干了14年，吕慨对于公司以及共事有深挚的激情，不违心看着曾经支出有数血汗的营业线就此沉浸。而这时，牢靠破碎筛分行业司理地位空缺，不论是业余能耐仍是资历，吕慨都黑白常适宜的人选，在向导的鼓舞以及共事的反对于之下，他乐成恳求了该地位。到了2016，山特维克妨碍机构严正调解，矿山以及工程正式并吞，吕慨被任命为破碎筛分产物线司理。

在不到一年的光阴里，吕慨所规画的团队人数从多少总体酿成了多少十总体，再酿成为了近百人，肩上的担子越来越重，而公司的时事尚未患上以基本性的修正。吕慨凭仗着自己对于产物、市场的清晰，对于相助对于手以及客户的洞察，抉择向导团队一起跳出舒适圈。

吕慨以及团队的部份共事在一起

吕慨提出了一个斗果敢胆的刷新措施：捆绑前端市场的销售职员与后市场效率职员，为客户提供全性命周期效率。

这个想法一提出就受到了阻力：“这事儿我一起头接受不了，使命量减轻了，需要更多光阴去处置后市场营业。”一位销售说。后市场的效率工程师也比力苍莽：“要以及销售奈何样相助？需要做一些自己不太熟习的使命，使命难度削减了。”

吕慨有自己的考量：“整机销售营业，主要用于大型工程，受大情景以及政策影响较大，而后市场则是咱们营业睁开的压舱石，是抉择企业未来睁开，影响利润贡献率的关键。整机以及后市场的解脱，会导致客户知足度着落。同时，巨匠的支出以及支出也不同过错等，对于团队的睁开也有很大影响。”

此外，工程机械以及矿山并吞了近10年，处事气焰有很大的差距，若何带好这个新团队，也是一个难题。“假如说还凭证原本的方式走上来，确定是去世路一条。”吕慨以为刷新已经势在必行。

2016年9月，山特维克矿山以及岩石技术中国区总裁沈桐就职，对于吕慨的想法展现了反对于，让他放手去做，并增长全部公司的刷新。经由一再调研以及一再相同，吕慨列出了美满的刷新妄想，很快患上到一部份共事的反对于。

山特维克是一个求稳的公司，这样激进的刷新，始终不泛起过。当吕慨把妄想陈说给总体的两位相关负责人时，他们也感应难以想象，前面两次相同均以失败了却。在吕慨的不断自动之下，他们意见到了这个妄想的需要性，最终下定夺一起突破陋习，迎接挑战。由此，山特维克全天下第一例全性命周期效率团队刷新正式开启。

为了增长刷新的落地，吕慨自动变更各方实力，辅助巨匠不允许见，增强相关本领。2017年9月，全性命周期效率专项培训在上海举行。总体对于中国市场的刷新颇为看重，为了以及巨匠不拦阻的相同，总部还特意带来了同传翻译参会。这次培训，让员工们对于全性命周期效率有了更深入的清晰，也真正招供了这一方式。

吕慨坚信凭仗山特维克卓越的产物以及配置装备部署，加之巨匠以及衷共济，确定能为客户提供业余的、高价钱的效率，从而建议部份功劳的削减。

2016年，公司的功劳开始止跌反弹，尔后，每一年的功劳都在稳步俯冲。员工们也感受到了变更：“以前完不可使命，2017年咱们实现为了300%的使命”；“咱们如今每一次年初奖都拿全了” ；“咱们对于公司的策略及未来的睁开妄想越来越有定夺，对于向导愈加招供了”……同时，这一方式，也被总体快捷推广到了山特维克全天下各地的公司。

记挂员工家族的老大哥

尽管吕慨是这次刷新的建议者以及向导者，可是他以为每一位员工的竭尽起劲，分心支出，才是乐成的关键。作为规画者，他就像一个老大哥同样，将心比心为巨匠提供多方面的反对于，愿望巨匠在取患上一份不错的酬谢之时，也能感受到实着真实的体贴。

每一年过年，他都给员工们的家族写谢谢信，并将春节大礼包邮寄到员工家族的手上。思考到中国经济的睁开情景，他自动向总体抢夺，普及大家的出差津贴。疫情时期，他亲自布置，为员工提供防护措施，确保巨匠出差历程中的清静。在忙碌的使命间歇，他喜爱以及员工们一起打乒乓球，交流激情。他鼓舞巨匠哺育自己的兴趣喜爱，也尽可能去缔造一个轻松沉闷的使命情景，让巨匠使命很欢喜，生涯更多彩。

吕概写给员工家族的谢谢信

“为了给客户做好效率，咱们员工的使命强度大，有些共事一个月出差20来天。我是发自心田谢谢巨匠的支出，也谢谢员工家族们的反对于以及清晰。”吕慨传神地说。

员工们的辛勤支出，吕慨记在心上，客户们也看在眼里，良多同行更是对于此展现钦佩。无意，其余公司想出高价想挖走一些强人，可是巨匠都不为所动。团队外部强盛的凝聚力，向导者的清晰以及反对于，以及家族们对于公司的招供，让巨匠为自己身为山特维克人而孤高。

除了颇为看重对于员工的体贴之外，在规画中，吕慨喜爱多做实事，少说空论，推崇公平公平，夸张技术以及业余度，这也高度适宜山特维克的企业价钱不雅。“规画不可能是百孔千疮。在使掷中，确定会发现良多下场概况倾向，那末咱们秉持一个大原则，发现下场即将处置，不让下场住宿。”吕慨说。

2021年1月，山特维克正式建树岩石处置技术营业部，成为总体的三大中间营业部份之一。众望所归，吕慨成为了山特维克岩石处置技术中国区总裁。

这多少年，尽管营业也一度受到大情景的影响，但吕慨以及他的团队依然在稳步辇儿进，为矿山、修筑工程等规模的客户，提供优异产物以及效率。同时，团队还追寻着中国企业走出国门，进入外洋市场，将营业做患上风生水起。

吕慨介绍山特维克的产物

从没精打采的壮年，到如今鬓边已经生华发，吕慨在山特维克已经走过了22年。在二心中，山特维克便是一所大学，他说：“我在这里不断地学习，提升了我的业余知识、规画知识，也更新了我对于行业的认知，让我站在了一个新的高度。可以为这家百年迈店效率，是我的侥幸。”

面向未来，吕慨则充斥了定夺：“作为行业的争先者，咱们除了不断坚持产物优势以及效率优势之外，也正在探究系统化的强人哺育方式，愿望哺育出更多具备全性命周期效率综合能耐的强人，更好地效率客户。如今，咱们可能在更大规模内拓展营业，将不断拓展更多新的营业规模，退出更多严正的建树名目及矿山名目，为中国的经济睁开贡献一份实力。”

（源头：山特维克中国）

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